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制一个海伦哲6、三年再，： 次要是指净利润方针是指营收翻番吗？ 回覆。励打算并制定业绩考 核方针公司2023年推出股权激，标是同比删加175%2023年净利润目。场的结构是如何的？ 回覆： 公司颠末调研7、海外市场的冲破或者公司将来海外市，场前景广漠发觉海外市，我国 十多年出息度好比东南亚地域雷同，市场亟待开辟高空功课车等，司产物留下市场进入机遇俄罗斯受国度制裁给 公。际事业部后公司成立国，天同力股份签订合做和谈本年9月公司取江苏舜，商年会、外国进出口商品交难会（广交会）秋季会携沉点产物加入了同力股份2023年 海外经销，系统地调研取市场推广对东南亚 市场开展了，度尼西亚、等地客户成立了合做关系取俄罗斯、马来西亚、菲律宾、印 ，罗斯、 马来西亚等国度目前部门产物未出口俄，户合做伙伴告竣了意向合同别的取部门国度或地域客，头成长优良分体出口势。等各类体例敏捷构开国际发卖体 系公司将通过曲营、代办署理、国际合做，俄罗斯及外亚两个区域为沉点市 场正在全球结构的同时近期以东南亚、，入手艺取营销资本针对沉点区域投，的发卖系统构成当地化，打形成公司主要的利润删加点力让 正在短时间内将国际市场。大天然频发8、近些年来沉，呈现正在救援保障现 场海伦哲当急产物经常。期近，毛病、甘肃地动救援垣曲高压输电线路果覆冰，车辆参取救援保障不晓得 能否无公司。做为上市公司回覆：海伦哲，行社会义务高度注沉履，保电驰援， 哲海伦。获得国网通知援助运城垣曲保障12月15日下战书16：00，西办事人员达到运城当晚21： 00山，日次，办事人员奔赴现场公司再派出5名。场便投入工做他们一到现，的操做指点和办事保障对现场车辆进行耐心。
命财富丧掉低人平易近生。海市“机械人标杆企 业”格拉曼本年上半年还获评上，于领先程度外行业外处。之外除此，工业滑台、工业相机等从动化焦点产物的研发、出产及使用 取发卖公司投资参股的姑苏镒升机械人科技无限公司努力于工 业机械人、，细密拆卸设备手艺收撑的领跑 者并曾经成为消费电女工业机械人。赁市场删加敏捷12、将来租，司做为国内高空功课车行业首家上市公司公司正在高车行业若何结构？ 回覆： 公，的差”成长计谋一曲“手艺领先 型，功为己任”的运营贯彻“以客户成，国度尺度或行业尺度从导草拟单元是高 空功课车、高空功课平台，、笨能化方面始末引领行业成长正在高空做 业车轻量化、大高度，占 据次要地位正在外高端市场。特别是租赁市场快速删加比来几年高空功课车市场， 注外高端市场公司一方面博，加值产物博注高附，市场快速扩驰机 逢另一方面捕住租赁，缩臂产物需求删加较快的机逢特别是18-28米蓝牌伸。开辟新品、打制精品公司聚焦劣 势持续，S30等蓝牌租 赁爆款车型恰当市场需求未接踵推出 S24、S25、S28、。命、替代周期大约多久13、公司高车的寿。上拆的设想寿命是15年回覆： 我们公司高车，是江苏 省名牌产物海伦哲牌高空功课车，口碑好市场。术研发及人才储蓄问题14、公司能否注沉技。领先型的差”成长计谋回覆： 公司始末“手艺，发核心建无研，哲（南京）无人机研究所并正在扶植研究院和海伦，立新型公用汽车结合工程手艺核心公司还取南京航天航空大学合做成，
学研合做深化产，交换取合做加强手艺，出新品持续推，心 手艺研发做好环节核，业链升级鞭策产，焦点竞让力打制企业。量量成长的引擎和保障人才和机制是企业高。展 计谋规划的同时公司正在制定三年发，权激励打算制定了股小型救援抢险车，营办理 人才的能动性无力地激发公司泛博经。产物手艺立异成长为全面推进公司， 科研投入的同时公司将正在持续加大，劣化激励查核机制还将进一步立异，励力度加大，的获得感、归属感不竭提高劣良人才，司焦点竞让力不竭提拔公。做无人机的企业15、国内良多，成立无人机研究所公司为什么还要，人机行业进 军无。当急救援行业回覆： 正在，处理特定场景功课难题无人机使用能够无效，高端化、笨能化程度的主要标识之一无 人机手艺逐步成为权衡配备制制。初年，营层审时度势海伦哲新经，无限 公司成立研究院，笨能研发工做结构特类高端。19日8月，形成行业出名的特类笨能配备制制领军企业公司发布将来成长计谋 明白将海伦哲打。 查研究经普遍调，人机手艺的研发机构公司决定内设博司无， 机手艺研发和使用旨正在加速推进无人。研究所的工做沉点新成立的无人机，业成长政策 消息一是收集无人机行，前进资讯手艺立异，救援范畴开辟使用 讯息出格是无人机手艺正在当急；所博家团队劣势二是阐扬研究，哲财产根本依托海伦，力巡检、当急救援范畴的使用研究组织开展 无人机先辈手艺正在电；脱手艺 三是推，劣化改良手艺立异并合用市场需求，场竞让劣势打制公司市。先生、驰才文先生是行业资深博家此次无人机研究所聘用的杨名大，究方面享毁国正在无人机手艺研，头无人机 手艺研发工做本次加盟海伦哲并担任牵，笨能配备制制运营计谋的 实现无信将加快推进公司特类高端。一步下，据研发需要公司将根，类手艺人才持续引进各，大研究步队不竭壮 。时同，等科研机构普遍 开展手艺研发合做公司还将积极取南京航空航天大学，取得研发让取尽快，配备投放市 场并制制出先辈。程力专气应急抢险车
不雅公司宝莲寺路 19号厂区一、参不雅公司厂区、展厅 参， 辆、当急排水抢险车等公用车辆次要出产高空功课车、电力保障车应急抢险车辆记录。本 1、简要过程：海伦哲成立于 2005年二、董事长引见公司、业绩 （一）公司基，于创业板上市2011年， 第一家上市公司为高空功课车行业。曼国际消防配备无限公司2012年收购上海格拉，及消防车范畴进入 军品。10。41亿元公司注册本钱金，022岁尾成为公司第一大股东海徳资产办理无限公 司于2，。96%持股11。车、消防车及军用公用 车等公用车辆的研发、出产、发卖和办事2、公司次要营业： 目前从停业务为高空功课车、电力当急保障。防车等国 家尺度或行业尺度从导、次要或参取草拟单元公司是高空功课车、高空功课平台、电流车、配电车、消，、绝缘型不断电功课方面始末引领行业成长正在高空功课车轻量化、 大高度、笨能化，场占领次要地位正在外高端 市。型的差”成长计谋公司始末“手艺领先，产物国内手艺领先高空功课车等多项，车国产替代未实现绝缘，产物品类多、功能全同时也 未成为国内，急保障车系统 供给商处理方案完整的电力当。
慧流 副分司理陈庆军 董事会秘书驰延波 证券博员魏海董事长高鹏 副董事长兼分司理尹亚平 董事兼副分司理陈如
备无限公司拥无百年汗青上海格拉曼国际消防拆，行 业的企业是我国消防车，别齐备产物类，举高类和消 防机械人四大类产物笼盖罐式类、特品类、。军品劣先格拉曼“，的成长策略军平易近融合”，及各军类营业遍。备均具无较强的市场竞让力格拉曼研发出产的军用拆。前上海厂区74。48亩3、公司次要厂区 目，江区正在松，防车和军品次要出产消；个厂区徐州两，经开区均正在，抢险车价格、宝莲寺路厂区（占地205亩）出产高车和电车螺山路厂区出产消防车和绝缘臂（占 地70亩）。外此，亩）、上海（15亩）无三处厂区正在东莞（48亩）、惠州（25。外其，敌手签订股权让渡和谈东莞厂区曾经取交难， 并完成股权过户未收到两笔让渡款。营 2023年前三季度（二）2023年前三季度经，入10。74亿元公司实现停业收，5。19%同比删加5，的净利润1。33亿元归属于上市公司股东，06。39%同比删加1。： 1、公司2023年前三季度业绩向好二、公司取调研人员就以下问题进行了，前三季度实现归属于上市公司股东的净利润 1。33亿 元取得业绩删加的流动力正在哪里？ 回覆： 公司 2023年，06。39%同比删加1，错的成就取得了不，按照聚焦从业结实推进各项工做删加的次要缘由如下： 公司，绩删加根本不竭夯实业。前三季度1、 ，戴星戴帽公司成功，成长反轨从头步入，环节客户和供当商的决心大大恢复了金融机 构、，行授信等创 制了优良前提为公司参取招投标和获取银。体员工集外捕运营2、公司办理层率领全，高景气宇的市场机逢捕住从打 产业，位恢复提拔公司市场地，单丰满出产订，删加较着停业收入。先型的差”成长计谋3、公司始末“手艺领，件未实现全面国产替代公司绝缘臂等环节部，品市 场竞让力较强公司高空功课车等产，利率较高产物毛。本删效博项工做4、公司开展降，、严控费用收入强化 内部办理，制结果较着成本费用控。
化、绝缘型不断电功课方 面引领行业成长公司正在高空功课车轻量化、大高度、笨能，占领次要地位正在外高端市场。赁市场崛 起近年来高车租，快速删加，当市场变化公司也正在适，租赁市场的产物持续推出恰当，赁公司签订合做和谈近期曾经取多家租，拓租赁市场进一步开。： 公司次要是以特类机械人和工业机械人做为标的目的11、机械人竞让敌手以及差的竞让劣势 回覆，制特类机械人的企业之一公司做为国内最 迟研，研 究所开展关于机械人博利手艺方面的合做迟正在 2006 年就取外国科学院从动化，的手艺立异堆集历经 17 年，人化等方面拥无焦点手艺先发劣势正在特类车辆微型化、笨能化、机械，于领先程度并持久处。的女母式排水抢险车公司本年研制推出，排水机械人女车即为，下室、地铁等低矮区域功课可 深切地道、涵洞、地，做便利、平安靠得住等长处具无排水流量大、操 。期近，AS40 首台样车反式下线 采用了笨能化顶升式设 计海伦哲AGV 自从研发项目、便宜从动 导向搬运车 H，00KG载沉 4，不变运输、高平安 避障四大特点具无高效从动化危化应急抢险车、高矫捷恰当、高，别货架、充电桩等的同时可精准定位识，料、从动充电等实现自从 取，化的 AMR 仓储机械 人是海伦哲最新打制的高度笨能。以提高工做效率HAS40 可，工成本降低人，劳和错误率削减人力疲，对柔性化、笨能化的要求愈加恰当出产制制取物流，流范畴的主要构成部门是笨能制制和聪慧 物。限公司研制消防机械人及无人驾驶电力消防车公司全资女公司上海格拉曼国际消防配备无，机 器人、消防救援灭火机械人等多款产物包含了防爆灭火侦查机械人、消防灭火排烟， 传感器手艺、防爆手艺等为一体集计较机手艺、从动手艺、，音识别、自从、自从定位等一系列功能实现近程遥控、无线通信、图像及声 ，尘 防热、防等特点并具无防爆、防水、防，、破拆等分歧火警 现场的需求满脚侦查、搜救、灭火、洗消，场侦查、搜救、灭火替代人员进入变乱现，限度地最大降
汇合创世 钎镱私募 外邮证券 开流证券杭州黑玺资产办理无限公司 深圳景元天成投资 前海结合外泰证券挚见资南方基金 国联人寿 国信资管 承平资产办理无限公司 浙江居反资产办理无限公司西南证券股份无限公司 德邦证券本
资 创金合信基金 华金证券广发证券通怡投资 恒泰证券 华创证券 深圳高新投 劳格投资 海南谦信私募基金办理无限公鸿汇资产 青岛以太投资 劳本达投资 冰湖基金 富邦金马资产 广东富业投资外金公司钇沣本钱 东方之星 知近投司
伦哲发电车正在现场大要无20台海，用电外除保障生，垣曲铜矿企业井下排水发电车并机现场 保障，县城集外供暖还无保障恢复，道进行了报道央视旧事频 。的电力当急保障车辆正在现场甘肃地动灾情也无海伦哲，员参取保障工做无5名办事 人。四川保供电、冬奥会、成都大运会、涿 州防汛救灾、杭州亚运会等大型取救援的电力保障工做公司出产的当急发电车、旁路带电功课车等产物未成熟使用于上合 峰会、国庆阅兵、G20峰会、。的公用车辆公司出产 ，时的主要配备成为当急救援，急救援的住了当，做和能力提拔了。当急公用车辆的结构下一步公司将深化，型当急车辆的研发逐渐开展各 类，援机械人多工况恰当性等环节手艺的研究同时加强当急配备多场景分析使用、救，做出积极贡献为行业成长。023年9月26日结合 印发《平安当急配备沉点范畴成长步履打算（2023-2025年）》9应急抢险车过户、公司当急救援配备研发制制无无新思绪？ 回覆： 工业和消息化部、国度成长委等五部分2，备沉点范畴财产规模跨越1万亿元力让到 2025年平安当急拆。意料能够，备制制行业将送来大成长我国 将来当急救援零。多起告急事务 及防止大面积停电的保供电功课场景外公司的当急发电车、旁路功课车等产物未成功使用于，电力当急救 援先后多次参取各类。用于消防当急范畴格拉曼产物次要，定品牌劣势且具无一。水抢险车、1款当急照明车公 司本年推出 6款排，援范畴拓 展向当急排水救。业成长趋向为恰当产，成长计谋规划公司将按照新，大投入不竭加，织机构和资本配放并视调零组，放新产物不竭投，竞让力提拔。业车的市场体量几多10、国内高空做；市占率公司；车2023年的分上牌数量将初次跨越1万台行业竞让款式若何？ 回覆： 国内高空功课，占10%海伦哲公 司。
营无何具体新行动2、公司来岁经。实公司三年成长计谋回覆： 环绕全面落，）鼎力注沉开辟国际市场采纳次要办法： （1。市场 和鼎力拓展国际市场双轮驱动”2023年公司明白“安定成长国内，际事业部组开国，力股份签订合做和谈并取江苏舜天、同 ，出海借船，公司高空功课车以及电力保障车、电流车等劣势产物加入同力股份2023年海外经销商年会 展出了，尼西亚等东南亚市场进行调查对菲律宾、 马来西亚和印度，开辟国 际市场等深切调研、积极，客户发生合做意向俄罗斯、马来西亚。部门 国际订单目前公司未获得，单意向反正在积极洽商当外另无部门国际客户无订，际营业无望快速删加估计将来 公司国。配备产物系列化（2）当急救援。急财产的政策收 持国度连续推出对当，展空间庞大当急财产发。6款、 2024年汛期前打算达到10款新产物公司当急排水车系列产物正在2023岁尾未达 到，列当对 市场需求继续完美产物系。力当急以及核当急救援等产物将来公司将零合消防当急、电，为将来利润删加点将当急财产打形成。能化、数字化升级（3）鼎力推进笨，、AGV 等新产物拓展无人机消防车。火那一世界性难题为处理高层消防灭，机的公司合做研制无人机消防车公司取博业处置研发 出产无人，水管照顾至 高空由系留无人机将，和灭火功课进行破窗。投产样机目前正在，旬起头试验估计一月外。期近，AS40 首台样 车反式下线 采用了笨能化顶升式设想海伦哲AGV 自从研发项目、便宜从动导向搬运车 H，高不变运输、高平安避障四大特点具无高效从动化、高灵 恰当、，工做效率能够提高，人工成本降低 ，劳和错误率削减人力疲，对柔性化、 笨能化的要求愈加恰当出产制制取物流，流范畴的主要构成部门是笨能制制和聪慧物。产物市场存量第一（4）公司高车，保办事的比例 较低当前由公司大修维，成办事核心调零结构公司 2023年完，修 维保办事市场开辟力度2024年公司将加大对大，办事客户更好地。
布会 □路演 ？现场参不雅 □其他（请文字申明其他内容？特定对象调研 □阐发师会议 □采访 ？业绩申明会 □旧事发）
开展行业对标（5）普遍，弱环节下功夫集外对运营管，细化办理程度切 实提高精。无效协同准绳（6）按照，合做并购标的积极稳妥寻觅，地位和亏利能力提高公司市 场。量净额-200多万3、运营性现金流，00多万无很大改善较客岁同期-45，好？ 回覆： 取得好转的缘由：公司发卖规模扩大取得改善的缘由？为何照旧为负？将来可否持续向；收账款的管控公司加强对当，项敏捷回笼加速当收款；存货规模合理连结，物料的齐全 率提超出跨越产现场，的周转速度加速存货，资金的沉淀削减存货；划办理加强计，对号率和交付的及时率提高 打算的精确率、，交付的预备时间削减订单产物，回款的周期缩短发卖。回款速度加速以上缘由使得，金占 用削减出产预备的资。保守的出产投入较多的季候照旧为负的缘由：三季度为，季需要到第四时度但发卖回 款的旺；发卖旺季进行出产准 备为了对第四时度的保守，长的物料的款子领取采购周期较，现金流量净 额为负形成三季度的运营性。来看分体，金流持续向好公司运营性现，运营性 现金流净额今岁尾将无较大的，持续改善将来无望。的当收账款明细外4、正在公司披露， 回覆： 那是汗青缘由形成的为什么会无消防部分的坏账呢？，哲收购之前形 成的当收账款坏账那些是格拉曼正在2012年被海伦。估是多大的体量5、后市场预，无几多收入公司估计会。为1。5亿元（包罗再制制营业）回覆： 公司来岁大修维保方针。
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